Il mondo tende a vedere l’Europa frammentata, burocratica e sottofinanziata – un luogo difficile per costruire aziende globali. Ma quei vincoli sono il motivo per cui l’Europa sta producendo alcune delle attività più resilienti da miliardi di dollari oggi. La scarsità forza la disciplina. La frammentazione offre startup diversi talenti. E un finanziamento limitato spinge i fondatori ad agire a livello globale dal primo giorno.
Nel mercato di oggi, in cui gli investitori premiano l’efficienza per l’hype e i clienti richiedono soluzioni che lavorano attraverso i confini, i presunti debolezze dell’Europa sono diventati i suoi maggiori punti di forza. Il nostro viaggio da $ 1 miliardo lo dimostra.
Il progresso batte la polacco ogni volta
Nei primi giorni di DataSnipper, i nostri fondatori non avevano molto capitale, riconoscimento del marchio e certamente nessun ufficio di fantasia. Avevano alcuni laptop, uno spazio di lavoro condiviso che raddoppiava come sala da pranzo e un prodotto che funzionava a malapena. Potrebbe sembrare un elenco di svantaggi, ma credo che siano i motivi principali per cui l’azienda si è mosso abbastanza velocemente da vincere.
Quando non hai risorse estese, devi rivolgersi ad essere creativo, intraprendente e veloce. Invece di ingegneria eccessiva, testare le idee rapidamente. Invece di aspettare le condizioni “perfette”, agisci con quello che hai.
Ad esempio, si sono concentrati spietatamente sull’attenzione al nostro prodotto nelle mani dei clienti il più rapidamente possibile. Spesso, troppo presto. Questo era intenzionale. Ha creato un ciclo di feedback molto rapido per costruire e migliorare la nostra offerta. Si muovevano velocemente e iterali rapidamente.
Scrappiness cambia la tua psicologia. Ogni ostacolo diventa un puzzle da risolvere, non è un motivo per mettere in pausa. Non avevano il budget per le campagne di marketing di grandi dimensioni, quindi hanno costruito un esercito di sostenitori dei clienti risolvendo personalmente i loro problemi. Non avevano un team di dati di dati, quindi si sono insegnato l’analisi di notte per comprendere le metriche. Non avevano un dipartimento di garanzia della qualità dedicata, quindi ogni singolo dipendente testato con diligenza, compresi i fondatori stessi.
Quel pregiudizio costante nei confronti dei progressi sullo polacco ci ha permesso di iterare in settimane a ciò che in genere ha impiegato mesi più grandi mesi per decidere. L’approccio snello e scadente che hanno usato per necessità è diventato parte del nostro DNA. Anche quando potevamo permetterci di spendere più risorse lungo la linea, ci siamo sforzati di operare con la stessa mentalità.
Usa la tua sede europea per vendere a livello globale
A differenza delle startup statunitensi che possono diventare grandi rimanendo nazionali, i fondatori europei operano a livello globale dal primo giorno. Devono ed è un vantaggio.
Da un singolo quartier generale, potremmo vendere attraverso i diversi mercati europei, assumere talenti multilingue e raggiungere i clienti in tre continenti entro 24 ore. Una chiamata mattutina con l’Asia, una demo di mezzogiorno con Madrid e un campo pomeridiano a New York, il tutto senza lasciare Amsterdam.
Il pool di talenti europei lo rende ancora più potente. Puoi assumere madrelingua per i tuoi mercati chiave senza aprire filiali stranieri. Puoi facilmente assumere dall’esterno dell’UE e sponsorizzare il loro visto senza nessuna delle sfide del visto H1-B che dovresti affrontare negli Stati Uniti. È uno dei motivi per cui siamo stati in grado di espandere le entrate a livello globale pur siamo ancora con sede in Europa. Geografia, diversità e fusi orari si sono trasformati in vantaggi strategici.
Pensa a livello globale durante la raccolta fondi
Troppi fondatori europei limitano la raccolta fondi al loro tappeto erboso. È un errore. Se vuoi costruire un’azienda globale, hai bisogno di capitale globale.
Ciò significa raggiungere gli investitori negli Stati Uniti, in Asia e in Medio Oriente. Non solo le persone che un amico può presentarti davanti al caffè. Uno dei nostri più grandi sostenitori proveniva da un freddo sensibilizzazione. Dovresti prendere il telefono (o inviare un’e-mail ben studiata) per spiegare perché il tuo prodotto ha un potenziale in tutto il mondo.
Allevare gli investitori globali segnala anche l’ambizione al tuo team e al tuo mercato. Non si tratta di chiedere soldi; Si tratta di dimostrare che stai costruendo qualcosa che trascende i mercati locali. Gli investitori giusti non stanno solo scrivendo un assegno, stanno aprendo porte a clienti, talenti e partnership nelle loro regioni.
Perché l’Europa può competere con (e persino battere) la Silicon Valley
Saremmo cresciuti più velocemente negli Stati Uniti? Forse. Ma “più veloce” non è sempre migliore. I vincoli dell’Europa hanno forzato la disciplina. Non abbiamo sollevato troppo troppo presto. Non abbiamo assunto prima delle entrate. Non abbiamo inseguito le caratteristiche brillanti che nessuno aveva bisogno.
Oggi il nostro quartier generale è ancora in Europa. Il nostro team attraversa continenti. I nostri clienti sono in 170 paesi. La prossima storia da miliardi di dollari potrebbe non venire dalla California. Potrebbe venire da una città in cui il caffè è più forte, gli edifici più vecchi e la squadra sta già pensando a livello globale dal primo giorno.
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