Ogni investitore di impresa dice alle loro società di portafoglio che sono più di un semplice assegno. Aiutano con Presentazioniaiutano con reclutamentoe aiutano con diventare pubblico. Alcuni sono stati addirittura essere stati operatori stessi e ha riscontrato gli stessi problemi dei loro fondatori di startup. Ma quanti VC a tempo pieno possono vantarsi di aver contribuito a costruire le più grandi aziende tecnologiche del mondo?
C’è Marc Andreessen, ovviamente, e Peter Thiel e Vinod Khosla. David Fischer, partner di 01 Advisors, potrebbe non avere ancora lo stesso riconoscimento, sebbene sia stato vicepresidente delle vendite presso Google e poi come Chief Revenue Officer di Facebook mentre entrambe le società escessero dalla stratosfera. E per i fondatori che sperano di ridimensionare le loro aziende da zero a una in questa era di iper-velocità, lo sfondo di Fischer può renderlo prezioso come i Giganti di Sand Hill Road.
Ho incontrato Fischer questa primavera nell’ufficio di New York di 01A, che si trova nello stesso edificio inferiore di Manhattan che ospita Union Square Ventures e ispirato la capitale. Ancor prima che Fischer si unisse ai ranghi VC durante la pandemia, prese un percorso tortuoso nella tecnologia. Ha lavorato brevemente come giornalista prima di un periodo presso il Dipartimento del Tesoro per Larry Summers, dove ha incontrato il suo futuro capo su Google e Facebook, Sheryl Sandberg. (Fischer’s padreil famoso economista e banchiere centrale Stanley Fischer, recentemente morì.
Dopo aver frequentato la Stanford Business School, Fischer è entrata in Silicon Valley in un momento trasformativo per il settore tecnologico, unendosi a Google nel 2002 subito dopo aver lanciato AdWords e stava iniziando a portare entrate. Ha trascorso otto anni al gigante della ricerca prima che Facebook lo assumesse per realizzare la stessa impresa. Quando Fischer ha iniziato, Facebook aveva circa 1.200 dipendenti, $ 750 milioni di entrate e doveva ancora guadare il cellulare. La sua acquisizione di Instagram E IPO era ancora a due anni di distanza. “Gli annunci erano un po ‘ripensato”, mi dice Fischer. Quando se ne andò nel 2021, le entrate di Facebook avevano superato $ 100 miliardi.
Allora, dove vai dopo? Fischer potrebbe non essere stato nei primi 10 o 100 dipendenti in nessuno dei due buoni tecnologici, ma aveva sperimentato il periodo di dipendenza in cui un’azienda passa dal mercato del prodotto adatto al dominio del mercato e nel caso di Google e Facebook, dominio del mondo. “Mi piace sempre prendere ciò che ho imparato prima e portarlo per fare qualcosa di reale e gratificante”, afferma Fischer.
Ha iniziato a incanalarlo in investimenti, prima come un angelo e poi in contatto con due amici che avevano iniziato la propria azienda. Fischer non è l’unico ex operatore al 01A: l’azienda è stata fondata dall’ex Twitter Il CEO Dick Costolo, nonché la controparte una tantum di Fischer su Twitter nel ruolo di CRO, Adam Bain. Fischer si è unito a tempo pieno per il terzo fondo 01A, un veicolo da 395 milioni di dollari lanciato Nell’ottobre 2023.
In un momento in cui molte aziende VC sono alla ricerca di investimenti in fase iniziale o in fase avanzata, 01A adotta un approccio più in calo, per lo più scrivendo controlli di serie B di circa $ 15 milioni. Non è proprio il palcoscenico che Fischer si è unito a Google e Facebook, o Costolo e Bain si sono uniti a Twitter, ma è ancora lo stesso punto debole in cui un’azienda ha un prodotto praticabile ma deve capire come venderlo. “Questo è il momento in cui hai effettivamente bisogno di qualche consiglio da parte di alcune persone che idealmente lo hanno già fatto prima”, mi dice Fischer. 01a aiuta con queste domande chiave, dal passaggio dalle vendite guidate dal fondatore a un’operazione di vendita reale per costruire il team esecutivo per dimensionare il panorama competitivo. “A volte sta solo parlando”, aggiunge Fischer. “Essere un fondatore è incredibilmente solitario.”
01a finanzia una varietà di verticali, sebbene solo una startup nello spazio tecnologico della pubblicità e del marketing, che può sembrare sorprendente, dato il background dei suoi partner: una società con sede a San Francisco chiamata Haus, fondata da un ex dipendente di Google, che aiuta le aziende a quantificare l’efficacia del loro marketing. 01a guidato Un investimento di $ 20 milioni nell’azienda l’anno scorso dopo che Insight Partners ha sostenuto un round precedente.
I partner dell’azienda potrebbero aver contribuito a guidare tre delle aziende in più rapida crescita nella storia della Silicon Valley, ma Fischer ha riconosciuto che l’ascesa dell’IA sta creando un nuovo gioco da ballo. Si siederà attraverso un tiro ora in cui il fondatore mette un grafico sullo schermo che mostra che le loro entrate ricorrenti annuali vanno da zero a $ 10 milioni più velocemente di MelaGoogle e Meta. “È fantastico”, afferma Fischer. “L’unico problema è che ho avuto altre quattro persone questo mese che hanno messo la stessa carta e due di loro sono i tuoi concorrenti.”
Tuttavia, pensa che mentre i tempi di entrate possano essere accelerati, è lo stesso per tutti. In altre parole, ci saranno ancora solo pochi vincitori per categoria: la competizione è solo in grado di crescere più velocemente. Avere un vantaggio non significa più molto. “Prima di effettuare un investimento, dobbiamo davvero avere convinzione che questa sia una società che può vincere”, afferma Fischer.
Icymi …Ho avuto l’esclusivo questa mattina sulla serie di $ 23 milioni di $ 23 milioni di Working Working B. Leggi la storia completa Qui. —Allie Garfinkle
Leo Schwartz
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Questa storia era originariamente presente su Fortune.com
