Il co-fondatore e CEO di Ramp Eric Glyman aveva Fortuna Editore capo Alyson Shontell che fa una doppia interpretazione.
“Hai colpito questo aspetto della velocità; ne siamo religiosi”, ha detto Glyman durante un’intervista sul palco a FortunaConferenza tecnologica di brainstorming a Park City. “Contiamo i giorni: abbiamo 2.367 giorni.”
“Sai esattamente quanti giorni sono la rampa?” Chiese Shontell incredulo.
“Lo facciamo.” A Ramp, Glyman ha spiegato: “Vogliamo instillare quell’urgenza di dire:” Oggi è l’unico 2.367 che avremo. Lo faremo contare. “”
In effetti, Ramp è diventato sinonimo nella comunità di startup con rapida crescita. Entro due anni dalla sua nascita nel 2019, la startup FinTech aveva ottenuto una valutazione di $ 1 miliardo. Entro tre anni, aveva superato $ 100 milioni di entrate annuali. E sei anni dalla sua fondazione, Ramp ha recentemente raggiunto un tasso di esecuzione annuale di $ 1 miliardo e una valutazione di $ 22,5 miliardi.
Glyman, che cita il libro del CEO di Snowflake Frank Slootman Ampiarlo Come influenza, le organizzazioni stagnanti hanno una mentalità in cui, alla fine della settimana, è facile suscitare un compito fino a lunedì. Ciò di cui le aziende in rapido movimento hanno bisogno è l’urgenza di farlo venerdì, ha detto, il che richiede che “qualcuno sta guidando e i leader stanno creando tempo”.
E non è solo urgenza per il bene di Urgency, ha aggiunto il CEO di RAMP: Monitoraggio interno dei risultati e progressi in brevi tempi assicurano che il lavoro abbia un impatto reale. Guardare indietro oltre 30 giorni di lavoro, ad esempio, aiuta i leader a fare compromessi e identificare quale lavoro “contava davvero e ci ha fatto avanti” in modo che possano raddoppiare su questo e accantonare le altre cose che non lo hanno fatto, anche se era un lavoro che sembrava utile. Tutto in nome del movimento più veloce.
Questo tipo di pensiero ha aiutato a stimolare la crescita esplosiva di Ramp mentre ampliava la sua offerta di prodotti, FortunaLeo Schwartz ha scritto in una caratteristica sulla rampa questo mese. Al lancio, Ramp si è concentrato sul reinventare lo spazio delle carte di credito aziendali e delle piccole imprese da $ 2, che, che American Express domina, possedere circa un terzo del settore. “Competere con software di report spese come Concur and Expesify non era nel piano aziendale iniziale di Ramp, ma il giovane team si è rapidamente reso conto che era il prossimo passo naturale”, ha scritto Schwartz. “Piuttosto che integrare le loro carte con un’altra piattaforma, perché non costruire il software da soli?”
Lo strumento, lanciato nel febbraio 2020, integra perfettamente la carta di credito aziendale con il sistema di reporting delle spese: “Quando un dipendente fa scorrere la sua carta di credito RAMP, la spesa viene elaborata automaticamente dai dati delle transazioni che RAMP raccoglie o il dipendente riceve un testo che chiede un ricevimento. Goodbye, rapporti di spesa.”
E la rapida mossa in un mercato adiacente ha pagato profumatamente, Schwartz ha scritto: “Se le carte di credito fossero il cuneo per la rampa, i rapporti sulle spese erano la trappola, il prodotto che ha convinto i clienti a rimanere in giro”.
Ora per i prossimi 2.367 giorni …
