Seduto nel loro quartier generale di Zurigo, il co-CEO di On, Martin Hoffmann, e il suo collega e il co-fondatore Caspar Coppetti, hanno motivo di rilassarsi. Un altro quarto di crescita inaspettata ha ottenuto altri 3 miliardi di dollari per il valore del loro marchio.
C’è un elefante nella stanza, tuttavia. Tuttavia, non sta occupando molto spazio, dato che l’elefante è un posto appena vuoto al tavolo del CEO.
Hoffmann assumerà presto il ruolo del CEO di On da solo quando il suo co-CEO Mark Maurer lascia la società a giugno. Maurer ha dichiarato di aver pianificato di intraprendere un “nuovo capitolo” nella sua vita professionale dopo più di 14 anni in compagnia.
Maurer e Hoffmann si sono uniti entrambi dal rivenditore di cibo svizzero Valora nel 2012 e 2013, rispettivamente, come COO e CFO, con Maurer che ha corteggiato il suo amico a quella che era allora una startup da corsa poco conosciuta. La coppia ha funzionato come co-CEO dal 2021.
Da luglio, tuttavia, Hoffmann, un mago finanziario di commercio e per natura, prenderà le redini da solo, senza che Maurer si appoggi.
“Ho avuto una relazione davvero forte con Mark e un’amicizia profonda e profonda”, ha detto Hoffmann Fortuna Dopo il rilascio dei guadagni del primo trimestre di ON.
“Mi mancherà, ma siamo stati molto vicini, fondamentalmente in tutte le parti del business, insieme a diversi focus. Ma non ci sono punti ciechi e non stiamo cambiando la strategia.”
Hoffmann, la cui priorità si sposterà dal suo attuale doppio ruolo di CFO, ammette di amare i numeri tanto quanto lui. Per un’azienda meglio conosciuta per la progettazione, l’innovazione e le fantastiche collaborazioni con Gen Z Idols, la finanza dovrà fare un sedile posteriore.
“La forza di On non è i numeri, è la squadra”, ha detto Hoffmann.
“Il mio obiettivo era quello di consentire a questa squadra di essere al meglio. E non penso che questo cambi. L’attenzione da dove lo faccio cambierà, ma la prospettiva rimane la stessa.”
Hoffmann difficilmente potrebbe occuparsi esclusivamente in una posizione migliore.
Martedì, il gruppo ha registrato un aumento del 43% di entrate nel primo trimestre del 2025 rispetto a un anno prima, mentre ha aumentato le sue indicazioni sulle entrate e sulla redditività per il resto dell’anno.
L’ultimo trimestre ha segnato il secondo di fila che ha battuto le sue aspettative di entrate.
Le nuove partnership di marchio, tra cui una pubblicità del Super Bowl di febbraio con Tennis Great e su Investor, Roger Federer e Elmo, hanno aiutato la società a sfidare le aspettative a breve termine all’interno di un obiettivo più ampio di raddoppiare le vendite tra il 2023 e il 2026.
In conclusione della settimana degli utili raggiungendo una valutazione record di $ 19,65 miliardi mentre gli investitori si sono accumulati nel marchio di corsa sulla scia dei risultati a sorpresa, avendo iniziato la settimana per circa $ 16 miliardi. ON è ora il terzo marchio di calzature scambiato più prezioso al mondo dietro Nike e Adidas.
L’ondata del gruppo è arrivata quando quelle aziende di abbigliamento sportivo legacy sono regredita. Le azioni di Nike sono crollate più del 15% dall’inizio dell’anno, mentre le azioni Adidas sono diminuite di oltre l’8%. Su, nel frattempo, è aumentato di valore dell’8% quest’anno. Con un’attuale quota di mercato delle scarpe da corsa di circa il 10%, la leadership dell’azienda è focalizzata sul laser a guidarlo ancora più in alto.
“La nostra visione a lungo termine è quella di essere il marchio numero uno in corsa”, ha detto Coppetti Fortuna.
Marketing di On
Arrivare al mantello del marchio di corsa numero uno sembra sicuramente molto più realistico ora rispetto a quando i suoi co-fondatori hanno iniziato a sperimentare con tubi di tubi di reggissione sul fondo delle scarpe da corsa tradizionali. È, tuttavia, un percorso diverso da quello che ha portato a questo punto.
Evoluto come marchio Challenger in gran parte attraverso il marketing passaparola e un boom opportunistico nella corsa tra i giovani, il cui reddito disponibile più elevato, la consapevolezza dei social media e la nuova attenzione sul fitness si sono rivelati una miniera d’oro per il marchio atletico.
“Penso che stiamo beneficiando di questa tendenza alla salute e al benessere in cui gli adulti più giovani … stanno andando in palestra piuttosto che andare al bar”, ha detto Coppetti. La partnership di successo del gruppo con Zendaya non ha nemmeno danneggiato il suo fascino con i giovani clienti.
“Siamo piuttosto ossessionati”, afferma Coppetti a riguardo di continuare a migliorare il riconoscimento del marchio.
La società è stata forense nel passare da un modello online ai negozi fisici, considerando esattamente dove posizionare ciascuno dei suoi 53 negozi, fino all’angolo della strada, per mantenere la sua esclusività durante la crescita.
“Non vogliamo superare e questo ci consente, ad esempio, essere molto selettivi con i partner di vendita al dettaglio con cui vogliamo lavorare, o in quali negozi vogliamo essere, in cui strada, su cui angolo di quella strada vogliamo avere il nostro negozio e tutto si nutre di questo posizionamento premium”, afferma Coppetti.
I due negozi di Londra di On Exmplificano tale strategia, con uno situato in Exclusive Regent’s Street, e l’altro nella trendy zona commerciale a est di Spitalfields. Coppetti nota che circa 200 persone prendono parte a un club di corsa da quel negozio regolarmente. Puoi essere abbastanza fiducioso che un REP di un rappresentante faccia un’apparizione sotto copertura anche in altri club di corsa.
“In realtà usciamo e andiamo alle principali rotte di corsa nelle grandi città, andiamo a contare le persone, e vediamo quali prodotti indossano, sia calzature che abbigliamento”, ha detto Coppetti.
La compagnia fa lo stesso durante gli eventi organizzati. On viene più tagliato tra i corridori a breve distanza, fino a mezza maratona. Spera di prendere più corridori di maratona quando lancia le sue “super scarpe” entro la fine dell’anno.
Ci saranno altre sfide lungo la strada. Ancora un marchio nascente, ON non ha ancora dimostrato che può cavalcare i cali della domanda e andare oltre il timore che si tratti di una scarpa “FAD”. E nonostante abbia operazioni negli Stati Uniti, il marchio svizzero non è meno esposto alle tariffe rispetto ai suoi concorrenti. Tuttavia, On è la pianificazione degli aumenti dei prezzi quest’anno, non correlati alle tariffe, e i clienti del CEO Hoffmann sono pronti a rimanere in viaggio, tuttavia le cose accidentate ottengono.
“Vogliamo essere il marchio sportivo globale più premium e Premium è la parola decisiva qui”, afferma Hoffmann. “E se sei chiaro sulla stella nord, in realtà abbiamo una chiara direzione in tipi di incertezze come questa.”
Questa storia era originariamente presente su Fortune.com
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