Nvidia sta cercando di ridurre la sua dipendenza dalle grandi aziende tecnologiche colpendo nuove partnership per vendere i suoi chip di intelligenza artificiale a stati nazionali, gruppi aziendali e sfidanti a gruppi come Microsoft, Amazon e Google.
Questa settimana, il gigante dei chip americani ha annunciato un accordo di chip statunitense da miliardi di dollari con l’umano dell’Arabia Saudita, mentre gli Emirati Arabi Uniti hanno annunciato l’intenzione di costruire uno dei I più grandi data center del mondo In coordinamento con il governo degli Stati Uniti, poiché gli stati del Golfo prevedono di costruire enormi infrastrutture di intelligenza artificiale.
Questi affari “Sovereign AI” formano una parte cruciale NvidiaStrategia per i clienti in tribunale ben oltre la Silicon Valley. Secondo i dirigenti dell’azienda, addetti ai lavori del settore e agli analisti, il chipmaker da $ 3,2 TN è intenzionato a costruire la propria attività al di là dei cosiddetti iperscalatori: grandi gruppi di cloud computing che Nvidia ha affermato di rappresentare oltre la metà dei suoi ricavi del data center.
La società statunitense sta lavorando per rafforzare i potenziali rivali a Amazon Web Services, Microsoft’s Azure e Google Cloud. Ciò include la produzione di “neocloudde”, come Coreweave, Nebius, Crusoe e Lambda, parte della sua rete crescente di “Nvidia Cloud Partners”.
Queste aziende ricevono un accesso preferenziale alle risorse interne del chipmaker, come i suoi team che consigliano su come progettare e ottimizzare i propri data center per le sue attrezzature specializzate.
Nvidia rende anche più facile per il suo nuvola Partner per lavorare con i fornitori che integrano i suoi chip nei server e altre apparecchiature per data center, ad esempio, accelerando il processo di acquisto. In alcuni casi, Nvidia ha anche investito in neocloudde, tra cui Coreweave e Nebius.
A febbraio, il chipmaker ha annunciato che Coreweave era “Il primo provider di servizi cloud Per rendere generalmente disponibile la piattaforma Nvidia Blackwell ”, riferendosi alla sua ultima generazione di processori per i data center AI.
Negli ultimi mesi, Nvidia ha anche fatto alleanze con i fornitori, tra cui Cisco, Dell e HP, per aiutare a vendere ai clienti aziendali, che gestiscono la propria infrastruttura IT aziendale invece di esternalizzare il cloud.
“Sono più sicuro (sull’opportunità commerciale oltre i grandi fornitori di cloud) oggi rispetto a un anno fa”, l’amministratore delegato di Nvidia Jensen Huang detto The Financial Times a marzo.
Il tour di Huang del Golfo questa settimana insieme al presidente degli Stati Uniti Donald Trump ha mostrato una strategia che la compagnia vuole replicare in tutto il mondo.
Gli analisti stimano gli accordi con la nuova società di intelligenza artificiale dell’Arabia Saudita, Humain e Emirati AI Company G42 I piani per un data center gigante ad Abu Dhabi aggiungeranno miliardi di dollari ai suoi ricavi annuali. I dirigenti di Nvidia affermano che è stato contattato da molti altri governi per acquistare i suoi chip per progetti di AI sovrani simili.
Huang sta diventando più esplicito sugli sforzi di Nvidia per diversificare la propria attività. Nel 2024, il lancio dei suoi chip Blackwell fu accompagnato da citazioni di supporto di tutte le grandi aziende tecnologiche. Ma quando Huang ha svelato il suo successore, Rubin, alla sua conferenza GTC a marzo, quegli alleati erano meno visibili durante la sua presentazione, sostituiti da artisti del calibro di Coreweave e Cisco.
Disse all’evento che “ogni settore” avrebbe le sue “fabbriche di intelligenza artificiale”-strutture appositamente costruite dedicate ai suoi potenti chip-che rappresenta una nuova opportunità di vendita che si imbatte in centinaia di miliardi di dollari.
La sfida per Nvidia, tuttavia, è che le grandi aziende tecnologiche sono le “solo quelle che possono monetizzare l’IA in modo sostenibile”, secondo un dirigente di Neocloud che lavora a stretto contatto con il chipmaker. “Il mercato aziendale potrebbe essere la prossima frontiera, ma non ci sono ancora.”
Le vendite di data center di Enterprise sono raddoppiati di anno nell’ultimo trimestre fiscale di NVIDIA, che terminano a gennaio, mentre i fornitori di cloud regionali hanno assunto una parte maggiore delle sue vendite. Tuttavia, NVIDIA ha avvertito gli investitori nelle dichiarazioni normative che si basa ancora da un “numero limitato di clienti”, ampiamente ritenuto che siano le grandi aziende tecnologiche che gestiscono i più grandi servizi di Internet cloud e consumatori.
Quegli stessi grandi gruppi tecnologici stanno sviluppando i propri patatine AI rivali e li spingono ai loro clienti come alternative a quella di Nvidia.
Amazon, il più grande fornitore di cloud, sta osservando una posizione nell’addestramento dell’IA che Nvidia ha dominato nei due anni e mezzo da quando il chatgpt di Openai ha dato il via al boom generativo dell’IA. La start-up AI Antropic, che conta Amazon come un grande investitore, sta utilizzando i processori del trainio AWS per addestrare e gestire i suoi prossimi modelli.
“Ci sono molti clienti in questo momento a calciare le gomme con Trainium e lavorare su modelli”, ha affermato Dave Brown, vicepresidente di Calcol and Networking presso AWS.
Vipul Ved Prakash, amministratore delegato di Together Ai, un neocloud incentrato sull’intelligenza artificiale open-source che è diventato un partner cloud Nvidia a marzo, ha affermato che la designazione “ti dà un ottimo accesso all’organizzazione Nvidia stessa”.
“Se alla fine gli iperscalator diventeranno concorrenti e smetteranno di essere clienti, sarebbe importante che Nvidia abbia il proprio ecosistema cloud. Penso che sia una delle aree di interesse, per costruire questo.”
Un dirigente di un altro fornitore di Neocloud ha affermato che il chipmaker era “preoccupato” per le grandi aziende tecnologiche che passavano ai propri chip personalizzati.
“Ecco perché, penso, stanno investendo nelle neocloudde. La metà dei loro ricavi sono iperscaler ma alla fine lo perderanno, più o meno.”
