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Amazon sta cercando di ridurre il compenso pagato ai fornitori per i beni che vende sulla sua piattaforma di e-commerce, mentre il colosso della tecnologia si muove per invertire le concessioni intese a limitare lo shock delle tariffe del presidente degli Stati Uniti Donald Trump.
Il gruppo da 2,6 trilioni di dollari con sede a Seattle ha cercato sconti dai fornitori che vanno da una cifra bassa fino al 30%, secondo diversi consulenti di vendita, che negoziano per conto di più marchi e fornitori.
Amazon ha accelerato di diverse settimane i colloqui con alcuni fornitori e in singoli casi ha cercato di imporre una scadenza al 1° gennaio, hanno detto le fonti, in una raffica di trattative in vista di una sentenza della Corte Suprema sulla legalità delle imposte commerciali statunitensi prevista questa settimana.
Amazon ha affermato in una nota che i suoi cicli annuali di negoziazione con i fornitori non sono cambiati e ha affermato che non esiste una scadenza rigida per i colloqui. Ha affermato di aver avviato trattative con alcuni fornitori a seguito di una riduzione delle aliquote tariffarie per le importazioni cinesi alla fine di ottobre.
La più grande piattaforma di e-commerce al mondo l’anno scorso ha accettato di aumentare il prezzo pagato ad alcuni fornitori per merci tariffate in cambio della garanzia di margini minimi. Ciò significava che i marchi avrebbero subito il colpo se il prezzo di vendita di un articolo sul mercato di Amazon fosse sceso.
Ma Amazon ora vuole recuperare quelle concessioni fatte l’anno scorso, hanno detto le fonti, sostenendo che le tariffe statunitensi sono state meno radicali di quanto inizialmente temuto dopo che Trump ha ritirato alcune tasse e tagliato una serie di accordi commerciali.
“Amazon si sta muovendo in modo aggressivo per recuperare eventuali profitti persi”, ha affermato Kara Babb, consulente ed ex responsabile dei venditori di Amazon.
Il colosso della tecnologia sta cercando di spostare il rischio di un’ulteriore volatilità commerciale sui suoi fornitori chiedendo loro di accettare di assumersi la responsabilità del pagamento di eventuali dazi sui beni che vendono, hanno aggiunto le fonti.
Amazon ha affermato che accetterà sconti minori dai fornitori se accetteranno di pagare le tariffe e di spendere di più in marketing e promozioni, hanno aggiunto.
“La narrazione di Amazon ai marchi è che molte delle loro peggiori paure non si sono materializzate”, ha affermato Martin Heubel, un consulente che aiuta i fornitori a negoziare accordi con Amazon.
Quella del presidente americano serie di prelievi sui partner commerciali, lanciato nell’aprile dello scorso anno, ha sconvolto le relazioni commerciali globali e ha minacciato il margine sottilissimo su cui Amazon gestisce la sua vasta attività di e-commerce.
Amazon vende beni direttamente e ospita rivenditori terzi, che rappresentano oltre il 60% delle vendite sulla sua piattaforma.
Le trattative del gruppo con i fornitori per i beni che vende si svolgono in una nuvola di incertezza mentre le aziende attendono una decisione da parte della più alta corte degli Stati Uniti sulla possibilità che l’amministrazione abbia l’autorità di imporre tariffe ai sensi dell’International Emergency Economic Powers Act.
Avvocati commerciali e diplomatici lo hanno fatto avvertito che Trump potrebbe lanciare un’ondata di nuove tariffe utilizzando i poteri previsti dalla legislazione alternativa se la Corte Suprema si pronunciasse contro le sue attuali imposte.
Amazon non ha aderito ad alcuna controversia intentata da imprese e gruppi di interesse contro misure tariffarie, inclusa una causa intentata da oltre 1.000 rivenditori, tra cui Costco, che cercano di reclamare i dazi.
I responsabili dei fornitori del gruppo tecnologico – che gestiscono le negoziazioni con i marchi – non hanno fatto esplicitamente riferimento al caso nei colloqui, ma hanno accelerato i colloqui in una mossa che, secondo i consulenti, mira a anticipare il futuro.
I marchi e i loro consulenti hanno sostenuto che la posizione di Amazon nelle sue ultime trattative minaccia la redditività delle linee di prodotto in quanto non tiene conto dell’aumento del costo delle merci derivante dall’interruzione della catena di approvvigionamento e dai maggiori costi delle materie prime e della manodopera.
Amazon ha dichiarato: “Lavoriamo a stretto contatto con i fornitori per comprendere tutte le pressioni sui costi che stanno affrontando – tariffe, catena di approvvigionamento, materie prime, manodopera – e tenerne conto nelle negoziazioni”.
